Quelqu’un qui se prend les pieds dans le tapis et qui, pour ne pas tomber la tête la première tombe de plus en plus vite. Une petite remise, ça ne peut pas faire de mal, non ? Sauf que… c’est comme une addiction. Elle obéit au mêmes mécanismes. **La logique des remises obéit aux mêmes mécanismes que l’addiction.** 👉 Rapprocher les prises. 👉 Augmenter les doses. Au début, tout va bien. Un -10 % pour stimuler les ventes ? Pourquoi pas. Ça marche, alors on recommence. Mais rapidement, le client s’habitue. Et pour recréer le même effet, il faut faire plus. Plus souvent, plus fort. 📅 **On rapproche les prises** : - Rentrée ? -15 % - Halloween ? -20 % - Black Friday ? -30 % - Soldes ? -40 % 📈 **On augmente les doses** : Le client ne réagit plus qu’à la prochaine “fixe”. Petit à petit, on reprogramme son comportement : 🧠 Il n’achète plus qu’en période de promo. 🧠 Il attend “le bon moment”. 🧠 Il doute du prix normal. Et pendant ce temps… 💸 **Les marges s’érodent.** 📉 **La valeur perçue chute.** 🚨 **La rentabilité s’effondre.** Tu ne fais pas des promos. Tu construis une dépendance.